【第23話】お金の種をすくすく成長させる3つのポイント
こんにちは。
ファイナンシャルインディペンデンス代表の田口智隆です。
『経済的自由人への道』第23話にお越し頂き、ありがとうございます！
前回は「まいたお金の種が芽を出すための環境作り」についてお話をさせて頂きました。
▼前回の記事をまだ読まれていない方はこちら▼
今回の記事では、「お金の種をすくすく成長させる3つのポイント」についてお伝えをさせて頂きます。
お金の「種」が見つかったら、ひとつの種類に絞り、それを育てることに専念するのが原則です。あれもこれもと欲張っては、虻蜂取らずになりかねません。
ひとつの畑で異なる果物を複数、一緒に育てようとしてもうまくいきません。それぞれ水や肥料のやり方、適切な日照時間など、いちばん有効な育て方に差があるからです。ひとつの畑では1種類の果物を育てた方が、すくすくと成長し、大きな実をつけてくれます。
複数の種をまいてはいけない！
IT企業で新人教育を担当している吉田隆弘さん(仮名)は、パソコンやインターネットに関する知識を活かして、週末にパソコン教室としての活動を始めることにしました。会社の新入社員たちから「吉田さんは、パソコンソフトの使い方を教えるのが上手ですね」と言われたのがきっかけでした。
そこで、さっそく準備をして「新社会人のためのパソコン講座」の講習プログラムを作ったところまでは良かったのですが、心配性な吉田さんは「ターゲットを新社会人に絞ると広がらないのでは？」「(もっと広く一般向けの講座も作った方が良いのでは？」と思い、「ゲーム音楽作成講座」「実践ネット通販講座」「画像処理ソフト講座」など数種類のプログラムを用意し、同時に募集したのです。
結果は、どの講座も惨敗に終わりました。受講生が全く集まらなかったのです。
吉田さんがうまくいかなかった原因は、ひとつのプログラムに絞れなかったことにあります。さまざまな講座を用意したことで、結局、「何の専門なのか？」「どこに強みがあるのか？」が伝わらなかったのです。
「何でもできます、何でもやります」の何でも屋ではお金を払う方も困惑してしまいます。
アトピーで悩んでいる人が、「内科も産婦人科も皮膚科も小児科もあります」と言う病院よりは、「皮膚科専門です」と言う開業医に診てもらいたいと思うのと同じです。
最初はひとつの商品・サービスに特化する
副業を始めるなら、最初はひとつの商品、サービスに特化することが大切です。ひとつに絞ることによって、お客様には「〇〇の専門家」として訴求できます。
また、「プチ副業→副業→起業」とビジネスを大きくするには、お客様に商品・サービスを提供する経験を重ねることが肝といえます。
数多くの果物育てるよりも、みかんならみかん、りんごならりんごに特化したほうが、育て方のノウハウが蓄積され、おいしい果物を育てられます。
同じように1種類の専門のノーハウを蓄積することによって、自分自身のスキルや知識のレベルアップを図り、お客様のかゆいところに手が届くサービスを提供することも可能になります。客層を広げることもできるでしょう。
ちなみに、先ほど紹介した吉田さんは、「初心者向けパソコン教室」に特化することで、副業を立て直すことができました。
お客様のターゲットを絞る
商品、サービスをひとつに絞る際には、顧客のターゲットを絞ることも重要です。
たとえば、副業として料理教室を開催する場合、漠然と「料理教室を開催します」といっても、競合が多いので集客するのは困難です。「イクメン向け料理教室」「婚活女子向け料理教室」などターゲットを明確にすることで差別化が図りやすくなります。
実際に、外国人観光客向けに、みそ汁や肉じゃがなど日本の家庭料理を教えることで成功している料理教室もあるそうです。とくに、ライバルが多く、差別化が必要なジャンルでは、お客様を絞ることを検討しましょう。
【今日のまとめ】
「何でもやります」は厳禁。一番の強みで勝負しよう。
